Was kostet Google Ads? Die ehrliche Rechnung

Google-Ads-Kosten bestehen aus drei Teilen: dem Klickbudget (geht an Google), der Betreuung (Agentur oder eigene Zeit) und der oft vergessenen dritten Position — der Landingpage, die aus Klicks Anfragen macht.

Beim Klickbudget gilt für Deutschland grob: Lokale Dienstleister zahlen je nach Branche meist 1–4 € pro Klick, B2B-Themen 3–8 €, umkämpfte Felder wie Recht, Finanzen oder Versicherungen auch 10–20 €+. Google selbst kommuniziert seit Jahren als Durchschnittswert etwa 2 US-Dollar Umsatz pro investiertem Werbedollar (Quelle: Google Economic Impact Report) — ein Durchschnitt, der gute wie schlechte Konten enthält.

Sinnvolle Einstiegsbudgets: Unter etwa 500–1.000 € Klickbudget im Monat sammelt das System zu wenige Daten, um zu lernen. Wer ernsthaft testen will, plant 1.000–2.500 € für die ersten drei Monate — plus Betreuung (typisch 15–20 % des Budgets oder ein Festpreis ab ca. 400–800 €/Monat).

Der Klickpreis ist keine Preisliste, sondern eine Auktion mit Qualitätsbewertung. Die Hebel:

Die einzige Frage, die zählt: Was darf ein Kunde kosten? Beispiel Dienstleister: 2.000 € Klickbudget, 2,50 € Klickpreis → 800 Besucher. Bei 3 % Conversion sind das 24 Anfragen; wird jede vierte zum Auftrag, entstehen 6 Kunden — also rund 330 € Werbekosten pro Kunde. Bei 2.500 € Auftragswert eine klare Rechnung; bei 300 € Auftragswert ein Verlustgeschäft.

Merksatz: Google Ads ist nie „zu teuer“ oder „zu billig“ — es ist profitabel oder unprofitabel, und das entscheidet sich an Conversion-Rate und Auftragswert, nicht am Klickpreis. Deshalb gehört vor jede Kampagne der Blick auf die Landingpage: Eine Verdopplung der Conversion-Rate halbiert die Kosten pro Kunde — bei identischem Budget.