ROAS (Return on Ad Spend) — einfach erklärt
Der ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro: Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Ein ROAS von 5 (oder 500 %) heißt: Jeder Euro Werbung erzeugt fünf Euro Umsatz. Der ROAS ist die Standard-Steuerungsgröße im E-Commerce — richtig genutzt aber erst mit der Marge dahinter.
Die Rechnung — und ihre gefährliche Lücke
Der Denkfehler vieler Konten: „ROAS 4 klingt gut.“ Ob er gut IST, entscheidet der Break-even-ROAS = 1 ÷ Marge. Bei 25 % Deckungsbeitrag liegt der Break-even bei 4 — ein ROAS von 4 bedeutet dann null Gewinn, alles darunter subventioniert Kundschaft. Erst wer seine Marge (nach Wareneinsatz, Versand, Retouren, Zahlungskosten) kennt, kann ROAS-Ziele setzen, die Gewinn statt Umsatzillusion produzieren.
Zweite Falle: Durchschnitts-ROAS mischt Marken-Käufer (die ohnehin gekauft hätten) mit echtem Neugeschäft. Getrennte Betrachtung von Brand- und Non-Brand-Kampagnen zeigt die wahre Neukunden-Rentabilität.
ROAS richtig steuern
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Häufige Fragen
Was ist ein guter ROAS?
Deutlich über Ihrem Break-even (1 ÷ Marge). E-Commerce-Konten pendeln je nach Marge und Reifegrad oft zwischen 3 und 8 — aber ohne Ihre Margenrechnung ist jede fremde Zahl bedeutungslos.
ROAS oder POAS?
POAS (Profit on Ad Spend) rechnet direkt mit Gewinn statt Umsatz — die ehrlichere Steuerung, wenn Margen stark variieren. ROAS bleibt der verbreitete Standard; wichtig ist, die Marge irgendwo einzurechnen.
Warum sinkt der ROAS beim Skalieren?
Systemisch: Mehr Budget erreicht zunehmend kältere Zielgruppen — der Grenz-ROAS fällt. Skaliert wird bis zum Ziel-ROAS am Rand, nicht bis der Durchschnitt kippt.
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