CPC (Cost-per-Click) — einfach erklärt
Der CPC (Cost-per-Click) ist der Preis, den Werbetreibende pro Klick auf ihre Anzeige zahlen — das Standard-Abrechnungsmodell von Google Ads & Co. Er entsteht nicht per Preisliste, sondern in einer Auktion pro Suchanfrage, in der neben dem Gebot auch die Anzeigenqualität über Preis und Position entscheidet.
Wie der Klickpreis wirklich entsteht
Google berechnet für jede Auktion einen Anzeigenrang aus Gebot × Qualität (erwartete Klickrate, Anzeigenrelevanz, Zielseitenerlebnis). Bezahlt wird nur so viel, wie nötig ist, um den Rang zu halten. Konsequenz: Relevanz ist bares Geld — dieselbe Position kann den einen 2 € und den anderen 5 € kosten, je nach Qualitätsfaktor.
Typische Spannen in Deutschland: lokale Dienstleistungen 1–4 €, B2B 3–8 €, hart umkämpfte Felder (Recht, Finanzen, Versicherung) 10–20 €+. Ihr realer Maßstab ist aber nie der CPC allein, sondern der Preis pro Anfrage: CPC ÷ Conversion-Rate.
CPC senken — die legitimen Hebel
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Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen CPC und CPA?
CPC = Preis pro Klick, CPA = Preis pro Abschluss (Anfrage/Kauf). Gesteuert wird am Ende auf CPA — der CPC ist nur ein Zwischenwert auf dem Weg dorthin.
Sind hohe CPCs ein Ausschlusskriterium?
Nein — sie preisen Kaufkraft ein: 15 € Klickpreis sind bei 5.000 € Auftragswert ein Geschenk. Entscheidend ist die Rechnung bis zum Kunden, nicht der Einzelpreis.
Warum steigt mein CPC über die Zeit?
Mehr Wettbewerb, Saison, nachlassende Anzeigenqualität oder Ausweitung auf teurere Suchbegriffe. Ein Konto-Audit trennt Marktpreis von hausgemachten Ursachen.
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