Marketing-Budget verteilen: das 70-20-10-Modell in der Praxis

70 % in Bewährtes: Kanäle mit nachgewiesenem Kosten-Ertrags-Verhältnis — hier wird geliefert, nicht spekuliert. 20 % in Wachstumswetten: Kanäle mit ersten positiven Signalen, die skaliert werden sollen. 10 % in Experimente: Neues mit Lernziel — darf scheitern, muss Erkenntnis liefern. Der Wert des Modells liegt weniger in den exakten Prozenten als im Zwang, jeden Euro einer der drei Rollen zuzuordnen — und damit Hobbys von Hebeln zu trennen.

Voraussetzung ist Messung: Ohne Kosten-pro-Anfrage je Kanal ist jede Verteilung Astrologie. Die Zuordnung „bewährt/wachsend/experimentell“ trifft man mit Zahlen — nicht mit Bauchgefühl oder Messehistorie.

Fehler 1: Gießkanne — sechs Kanäle à bisschen ergeben sechsmal Mittelmaß; unter kritischer Masse wirkt kein Kanal. Fehler 2: Kanaltreue aus Gewohnheit — „Messe machen wir immer“ ist keine Begründung, sondern ein Prüfauftrag. Fehler 3: Experimente ohne Exit — das 10-%-Budget braucht ein Erfolgskriterium UND ein Enddatum, sonst wird aus dem Test ein ewiges Hobby.

Merksatz: Budget-Verteilung ist kein Excel-Ritual, sondern Portfolio-Management: Das 70er-Paket zahlt die Rechnungen, das 20er baut die Zukunft, das 10er kauft Erkenntnis. Wer alle drei Rollen besetzt, wächst planbar — wer nur eine besetzt, stagniert planbar.